21世纪经济报导记者张雅婷实习生高艺广州报导
有人说这是赛道进入直播电商的1.0，有人说是本钱进入直播电商下半场的敞开。不管怎么，作为数字经济的重要组成部分，直播电商正发挥着重要作用，当抖音、快手等新电商的风口降临，面对更杂乱的运营和营销链路，商家该怎么捉住新的盈利时机，完成生意增加？
内容与数据成为解法。在近来以“数见·增加”为主题的新电商操盘手大会上，广东省网商协会履行副会长兼秘书长刘飞娜说到，尽管Z代代成为互联网干流消费集体，但对美好生活、产品品质的实质需求不变，完成则须要靠企业的数字化才干。快手磁力引擎出售职业总经理李睿介绍，2022年将注重内容层，布局人气、文明、生活、消费四大板块来发力。
以内容为载体的“货找人”新电商《“十四五”电子商务开展规划》说到，电子商务已成为数字经济和实体经济的重要组成部分。国家互联网信息办公室7月23日的发布《数字我国开展陈述（2021年）》显现，2017年到2021年，我国数字经济规划从27.2万亿增至45.5万亿元，总量稳居国际第二，电子商务交易额从2017年的29万亿增加至2021年的42万亿元。
“上半年，全国的交际零售到达21万亿，同比下降了0.7个点，但网络零售逆势上扬，增加了7个点，到达6万亿之多，网络零售在交际零售的占比现已到达30%。”在刘飞娜看来，网购已成为干流趋势。
怎么捉住互联网干流消费集体？刘飞娜的调查是，当时互联网干流消费集体尽管从千禧一代在向Z代代改变，Z代代尽管是颜值经济的一代、交际的一代，但关于美好生活、产品品质的需求是顾客一起不变的。
在内容消费知道的驱动之下，以往的营销逻辑也会随之改变——整个营销的闭环链路更短了。
数据驱动“未来的生意”当时国内网民数量已到达10.3亿，趋于挨近总人口。一切网民的在线逗留时长到达3.3小时。这也旁边面反映出，企业的拉新、营销本钱将越来越高，用户转化率或许越来越难。
在此布景下，怎么获取满意互联网新消费集体的需求？“比拼的便是谁的功率、效能最高，也便是未来谁的数字化才干更强。你的数字化才干强，你有满足的才干去洞悉未来的顾客，彻底了解用户的消费需求和诉求。”刘飞娜说，数字化才干直接体现于企业对用户的洞悉才干以及产品立异才干上，能够获得更强、更有黏性的消费集体，让品牌有更强的生命力和继续力。
数字化才干得益于数据的驱动。陈第共享道：“我国是国际工厂，分娩制造才干很强，以往是订单式分娩，现在或许更多考虑去库存的问题，这就须要从需求端反推制造端。”
从选品举例，用大数据产品能够知道哪些产品在网络上卖得比较好，假如一起又具有这个品类的分娩制造才干或知道相关工厂供应链，就能够依据顾客的需求去选品、立项、分娩，提高投进到前端的出售时机，扩展企业的生存空间。陈第表明，数据不会扯谎，现在现已进入到“营销即生意”的年代。
不过，光稀有据还不行。在新电商浪潮的大布景下，商家面对的新课题是怎么用数据驱动运营，更高效在电商平台上获取增量。
比如在抖音卖货怎么选品？怎么制造构思资料？怎么高效投流？都是商家面对的问题和应战。“即便部分商家现已逐步有运用第三方东西的知道，但办理账户和运营数据又散落在不同的东西中，衍生出了额定的办理本钱，也无法发掘数据整合的价值。”有米云VP、有米稀有项目负责人孟飞飞说。
怎么处理这样的窘境？首先要处理广告投进千人千面、动态多变导致的难以监测问题。其次，连通“广告-直播间-达人”三方营销数据，这样才干更精确、高效做营销决议计划的归因。孟飞飞以为：“在东西价值基础上的数据价值延伸，也是其安身职业的技能壁垒。”
但不管技能怎么迭代，消费的主体永远是人。正如李睿的共享：“每一个流量背面都是一个活生生的人和工业，所以每一个数据和每一个微观调控的背面，更多的是在于实实在在与顾客的互动。”
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